망 사용료, 한국은 다른 나라 대비 10배라는 트위치의 주장?

망 사용료, 이로 인하여 결국 한국에서의 B2C/B2B 디지털 서비스는 최종 사용자에게 가격 전가를 할 수 있는 비지니스 모델 이여야 성공할 수 있다.

국내 망 사용료, 다른 나라 대비 10배라는 사실에 대한 다른 관점

클라우드 플레어의 논점

클라우드플레어사는 자사의 블로그에 아마존 클라우드 서비스의 마진 구조가 일방적으로 아마존에 유리하다고 이야기 하고 있습니다.

이러한 주장은 클라우드 플레어가 자신들이 가지고 있는 정보와 아마존 클라우드 서비스 자동 견적시스템을 기반으로 추정해본 결과입니다.

클라우드플레어의 마진 계산방법

클라우드플레어는 아마존 클라우드의 마진 계산을 클라우드서비스 사용자에게 과금하는 데이터 총량 대비 아마존이 통신사업자에게 지불하는 전용선의 대역폭 (망 사용료)으로 책정되는요금의 비율로 마진을 계산합니다.

해당 블로그의 저자들은 아마존 클라우드 서비스를 호스가 연결된 양동이에 물을 판매하는 방식과 비슷하다고 이야기 했습니다.

아마존의 비용 구조

아마존은 자신의 클라우드의 서비스를 고객들이 사용한 물의 양만큼 (데이터 총량기준)에 대해서 지불을 합니다.

그에 비해 아마존은 그 물이 최종 사용자에게 전달되기 위한 호수 파이프의 용량에 해당되는 비용 (망 사용료)만 통신사에 지불하는 구조입니다.

물론 연결된 호스는 통신사의 영역이지요.

추가적으로 고려되어야 할 부분들

물론 이런 식으로 마진을 계산하는것은 억지입니다. 데이터센터 그리고 클라우드 서비스 산업의 특성상 운용비에 들어가는 중요한 요소로 전력사용량이 있습니다.

이 외에도 하드웨어 유지보수등 기본적으로 들어가는 비용을 생각한다면 전용선 대역폭 임대료 만으로 원가를 산정하는 데에는 무리가 있습니다.

망 사용료, 여기에 숨어있던 정보가?

아마존 클라우드 서비스의 이윤을 계산하는 과정 중, 트위치의 한국 철수에 중요한 영향을 미친 망 사용료와 관련된 다른 데이터를 확인 할 수 있었습니다.

아래의 표를 근거로 클라우드플레어는 한국에서 아마존 클라우드서비스의 마크업이 300%이상이라고 주장하고 있습니다.

하지만 중요한 데이터중의 하나인 망사용료를 보면 실제로 다른 지역대비 망사용료의 비중이 트위치의 CEO가 이야기한 것처럼 10배가 아니라 무려 30배나 비쌉니다!

클라우드플레어는 망 사용료 관련, 어떻게 이런 결론을 얻었을까?

클라우드플레어는 어플리케이션 방화벽(누군가 자신의 홈페이지 서버의 취약점을 분석해 홈페이지의 제어권을 탈취하고 금품 협박을 할 수 있습니다.

이런것을 방지해 주는 것이 어플리케이션 방화벽입니다.) 및 DDoS 방지 및 CDN 이라는 인터넷 속도 가속 서비스를 제공하는 업체입니다.

그들의 사업내용으로 볼 수 있듯이 전세계적인 인터넷 망의 운용및 각 지역을 커버 하는 대표 통신 사업자와의 업무 연계는 중요하다 할 수 있습니다.

당연히 한국에서도 사업을 영위하고 있고, 클라우드를 사용하는 우리 주요 기업들을 대상으로도 서비스를 제공하고 있으며, 한국 망연동을 위해 국내 통신사업자와의 망 사용료와 관련한 협의를 진행했을 것입니다.

위에서의 클라우드 플레어가 추정을 하는데 사용된 중요한 가격요소는 아마도 그 들 내부의 데이터를 사용한 것으로 보입니다.

결국, 트위치는 클라우드플레어 대비 훨씬 싼가격에 망을 사용했음에도 사업성이 떨어진 경우라 볼 수 있겠습니다.

그럼에도 불구하고 한국에 데이터 센터를 투자하는 아마존 클라우드 서비스

전자 신문에 따르면, 아마존웹서비스(AWS)는 한국 시장에 대응하기 위하여 인천에 자체 데이터센터를 건설하겠다는 계획을 발표했습니다. AWS는 국내 모 건축사무소와 협력하여 설계 작업을 진행하고, 목표는 내년에 착공하여 2~3년 내에 완공하는 것을 목표로 하고 있습니다.

규모는 96메가와트로, 국내의 기존 데이터센터에 비해 초대형이며, 주요 대기업과 스타트업 등을 대상으로 서비스를 제공할 예정입니다.

아마존의 클라우드 서비스인 AWS는 국내 클라우드 시장에서 70%에 해당하는 압도적인 점유율을 기록하고 있습니다.

큰 금액인 망사용료를 지불할 수 있음에도 불구하고 한국에 자체 데이터 센터를 만드는 아마존은 한국에서의 디지털 전환은 아직 시작단계라 평가하며 앞으로 발생할 수요 증가에 대응하기 위해 자체 데이터센터를 구축하는 전략을 채택 했다고 볼 수 있겠습니다.

망 사용료, 트위치는 안되고 아마존 클라우드 서비스는 되는 이유

비용전가가 가능한 네이버와 아마존

네이버도 한 해 2000억원에 해당하는 망 사용료를 국내 통신사에 지급하고 있습니다. 그리고 네이버의 주요 사업수익은 아직까지는 온라인 광고라 할 수 있습니다.

네이버의 망 사용료는 결과적으로 그들의 온라인 광고의 비용으로 들어가게 되고 광고 비용은 상품이나 서비스를 판매하시는 분들의 원가에 책정되게 되어 결국은 해당 상품이나 서비스를 구매하는 우리와 같은 최종 소비자들이 해당 망 사용료를 지불하는 셈이 되는 거죠.

이동전화나 인터넷 서비스를 사용하기 위해 통신 사업자들에게 돈을 내고, 또한 이런 통신망을 통하여 구매를 하게 되는 우리가 서비스 제공자들의 비용을 다시 계산하는 식입니다.

아마존 클라우드 서비스도 기업등에서 사용하는 클라우드 서비스를 제공받게 되는데, AWS는 그들이 통신 사업자에게 지불하는 대역폭에 대한 비용 이상인 데이터 총량으로 과금 해서 사용료 이상의 수익을 거둘 수 있는 거죠.

망 사용료를 전가할 수 없는 인터넷 방송 구조

그에 비해 트위치는 스트리밍에 들어가는 광고 라든지 아니면 그들의 플랫폼에서 제공하는 Turbo, 비트, 구독, 구독권과 같은 서비스 수수료외에는 별도로 망 사용에 대한 비용을 헷지(Hedge)할 수 있는 사업모델을 가지고 있지 않습니다.

아마 스트리밍을 본 만큼의 양에 대해서 요금을 적용하면 국내에서 비슷한 사업을 하는 경쟁사 대비 가입자 확보가 어렵겠지요.

결국은 높은 한국의 망 사용료 요금이 트위치 서비스 경쟁력의 발목을 잡았다고 보아야 할 것 같습니다.

참고로 트위치는 아마존의 자회사입니다. 아마존이 2014년 8월에 인수를 하였습니다.